翠微居

第32章 智斗大佬(第1/4页)

《含生草》转载请注明来源:翠微居cuiweiju.cc

八点钟,蔡晋再次从后门入场,挟裹着强大的气场,同学们依旧是不约而同地起身鼓掌。

直到蔡晋走到前台,大家才安静地坐到位置上。

“今天,我会带领大家学习三个内容,一是销售团队管理,二是计划制定与目标分解,第三个是销控管理。

你们要是提前看过讲义内容,就会知道今天的课程和计划目标有关,还记得昨天我问你们来这里的学习目的是什么吗?

当时有一个同学写的是为了自己。昨天,我并没有给到大家答案,那么,今天就以此为题,结合我们的第一个讲义-销售团队管理,进行讲解。

有些同学,可能到现在,都还心存疑惑,为什么为自己学习,反而是无效的?这里就要讲到一个概念,那就是和‘自我’相反的——‘团队’。

很多人会说,团队嘛,有什么大不了的,在座的哪个,不是带兵的。但,我想告诉你们,95%的管理层,根本不懂什么是团队,更不会带团队,尤其是基层的管理者。

所以啊,才会发生,公司开会总是议而不决,部门团建总是团而无建,销售业绩总是销而无绩……这都是我们所面临的问题,根本上讲,就是‘自我’意识在作祟。

在这一点上,人类不如动物,想要做一个有成效的领导者,尤其是带好一个团队,我觉得,我们有必要向动物世界学学,动物世界里有很多堪称团队协作的榜样,

比如众所周知的狼,但我告诉你们,不光是狼、狮子、老虎、大象这些猛兽有团队协作的能力,就连蚂蚁也都有令人惊叹的精密分工协作。先给大家看一个视频短片!”

短片是一部关于蚂蚁的纪录片,讲述美国一个实验室做的“蚂蚁王国”实验。

二十分钟后,当同学们正看得津津有味时,蔡晋却暂停了视频。

随手打开了ppt课件,课件目录页写了三个标题,即:销售团队管理,计划制定与目标分解,销控管理。

“好,视频先看到这里,待会儿会留时间播放。刚才大家看到的,是蚂蚁这个种群,是如何生存协作的。

大家都会惊叹于,蚁群严密而完美的组织架构、阶层管理、分工协作,可以媲美人类社会,但为什么蚁群就能够做到精诚团结、完美协作,而人类社会就很难做到呢?

要知道,蚁群社会是没有中央指挥部,更没有最高统帅,大家都是分工协作链上的平等个体。

兵蚁负责巡逻守卫,大型工蚁负责觅食,小型工蚁负责培植真菌运输垃圾,蚁后负责产卵,微型小蚁负责照顾蚁后,雄性蚂蚁也只负责交配,

谁也不会中饱私囊,谁也不会偷懒怠工,谁也不会去干预谁,谁也不会去指挥谁,更不会有蚂蚁说‘唉,领导,我今天有事儿,请个假呗!’

也不会有蚂蚁说‘唉,哥们,咱俩先换换岗呗’,蚂蚁终其一生就是‘生而劳作到死方休’。

这就是一个典型的、完全社会性的生存方式。正是因为这种流程化、规范化的完全社会性,让它们拥有强大的生命力。

美国的自然博物馆里,还存放着白垩纪时代的蚂蚁标本,这个种群可比人类要古老得多,它们能够从白垩纪恐龙时代,一直存活到现在,

这就说明了,这个种群所表现出来的,完全社会性生存方式的优越性。那么,我们讲销售,是不是可以从中领悟到什么呢?

结合第一个课题:销售团队管理。

我们还拿刚才的视频来讲,蚁群这个种群的优越性,就是体现在:讲规则,不讲关系;讲分工,不讲身份。

这就是我要说的团队管理的第一个内容,制度管理。要知道,这个制度,不是只给员工制定的,是给全公司制定的。

一旦制定下来,上至公司董事长、董事、股东,下至保洁阿姨、普通员工,都必须一律平等执行的。

这就是我们说的‘王子犯法与庶民同罪’,不要搞阶级特殊化,那样会上行下效,恶榜样的危害性、传染性、破坏性更大。

尤其是你们做管理层的,你们做不到,员工就会说‘你都做不到,凭什么要求我做到’,当有一天这个员工也当了管理层,他就会跟你有样学样。

当你都能严格遵守公司制度的时候,你们的制度才有效,‘有你以身作则’,员工谁还敢以身犯法?

刚才那个视频后半段大家没看到,我在这里剧透一下,蚁群的一个惊人的游戏规则。每年夏末,蚁后会诞下数以百计的新蚁后和雄性蚂蚁,并让他们到别处建立新蚁群蚁穴。

注意啊,这是蚁群中唯一的一次雄性蚂蚁诞生的机会,为什么这么说?

因为蚁穴中是没有一只雄性蚂蚁的,全部都是雌性,而且蚁穴里面的蚂蚁,全部都是一母所生的亲生姐妹哦。”

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

新书推荐

堕落大骑士无尽战场:从夜之城开始造马甲莫名其妙去修仙综影视,宜兮的穿越之旅星穹铁道月下初拥的欢愉之旅舌尖上的妖管局让你做炉鼎,你把师尊拿下了?都穿越了,谁还循规蹈矩?!斩神:我是王者英雄代理人后世之劫乞讨半年,侯府全家跪求我原谅穿成恶毒雌性,五个兽夫轻点宠征途英魂明末之我若为王在名柯建立提瓦特组织足球,被皇马放弃后,我成了神级前场自由人我在古代种田招婿斗宅门开局撕婚书,我成就最强镇国公!母皇别传位,五个皇姐拔我氧气管修仙才能救命上辈子被冷落的前夫,他不理我了如懿传之所有人双商都上线炼器家族:我炼器天赋负99抗战:真理只在我大炮射程之内盘说港片:制霸港岛,从自立门户开始殊途仙路被全家抛弃后,皇家催我认祖归宗魏武世子之偷香窃玉红楼:重生贾环,修魔逆天纨绔皇子:先创六宫再夺嫡红楼王权魂穿三国,成为最强前夫哥?从双灵根到全属性剑道天骄侯府忘恩义?摄政王撑腰,不原谅钢盔与热血:德械师抗日风云开局就和校花分手只为了系统奖励神话从宝莲灯开始四合院之我是韩老六功高震主被猜忌?我反手统一六国