《运作：搞定项目的秘密》转载请注明来源：翠微居cuiweiju.cc
春节放假期间，杜坷难得有了一周的空闲时间。其实，更重要的是有了心情。
杜坷闲来无事，随手拿起书架上的《毛选》，翻看起来。
记得很多同事说过，h公司的老板任志坚非常精通《毛选》，并将《毛选》中的思想用于管理公司和业务拓展，才有了h公司今天的成就。
杜坷百思不得其解，《毛选》讲述的都是几十年前的事情，有什么思想可以用于指导业务拓展呢？有人说是“农村包围城市”的策略。
当年，h公司正是从农村边远客户开始的业务拓展，并逐步得到了这些客户的认可。随着客户认可度逐步提高，h公司的技术水平也在不断发展，于是，越来越多的城市核心客户开始认可h公司，并选择信任h公司的产品。这就是h公司的农村包围城市。
杜坷理解，h公司之所以选择这样的业务拓展策略，是因为在产品成熟度不高的情况下，城市核心客户很难信任h公司的产品。
毕竟，越是城市核心的客户，设备的网络地位越重要，客户越是不愿意承担风险，选择没有把握的产品。因此，h公司只能先在边远区域，也就是所谓的农村，取得突破和信任，然后才能考虑突破城市核心。
这既是一种无奈的选择，更是一种实事求是的态度。
如今，h公司早已经完成了这个信任积累的过程，也就无所谓农村和城市的区别了。
那么“农村包围城市”的策略，对于现在的业务拓展，还有什么指导意义呢？
杜坷拿起纸和笔，把信通集团的组织架构完整的画了下来，然后又用红色线条把决策链特别标注起来。
“农村包围城市”，“农村包围城市”，杜坷盯着眼前的组织架构图，心里不断地念叨这几个字。
突然，杜坷眼睛一亮：有了！如果说决策链算作是信通集团的城市核心的话，那么，其他部门的客户就可以算作是农村了。
孙启斌不是说过吗？项c9f20beb目重要到一定程度，就会上总经理办公会议。到时候，其他部门的客户同样具有表决权。
再说了，即使项目没有重要到一定程度，杜坷相信，只要其他部门的客户都说h公司的好话，一样可以给李雪梅施加压力，影响现有的竞争格局。
杜坷心里豁然开朗，越想越觉得兴奋：没错！这才是“农村包围城市”的核心思想和精髓所在。
如果说，《毛选》中的农村和城市指的是地理和人口意义上的农村和城市，那么，h公司业务拓展初期的农村和城市，指的其实是设备网络地位上的农村和城市。
现在，自己的农村和城市，则是决策关系上的农村和城市。
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